在创业大潮中，一位创业者巧妙地从实验室耗材销售切入市场，逐步将业务拓展至实验室仪器保养服务，最终实现了公司年营业额超过300万元的成就。这一创业故事不仅展现了敏锐的市场洞察力，还体现了服务多元化的战略价值。

起初，创业者选择了实验室耗材销售作为核心业务。这一领域虽然竞争激烈，但需求稳定且持续，尤其是在科研机构、医院和高校实验室中，耗材如试管、培养皿和试剂是日常必需品。通过精准的市场定位和高效的供应链管理，公司迅速建立了客户基础，提供高质量、价格合理的耗材产品。创业者注重客户关系维护，通过定制化服务和快速响应赢得了口碑，销售额逐年攀升，为公司奠定了坚实的收入来源。

创业者并未止步于此。他发现客户在购买耗材的同时，经常面临实验室仪器维护的难题——设备老化、故障频发，导致实验中断和成本增加。这一痛点激发了新的业务灵感：推出实验室仪器保养服务。公司开始提供定期检查、校准、维修和预防性保养等一站式解决方案，帮助客户延长仪器寿命、提高实验效率。这一服务不仅增强了客户黏性，还开拓了新的收入渠道。

通过将耗材销售与仪器保养服务相结合，公司实现了业务的协同效应。例如，销售耗材时的客户接触点成为推广保养服务的契机，而保养服务中的设备问题反馈又能指导耗材的精准供应。这种多元化策略不仅提升了整体营业额，还使公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。截至目前，公司年营业额已突破300万元，客户群体涵盖科研单位、医疗机构和工业企业。

这一成功案例告诉我们：创业不只是发现机会，更是持续创新和适应变化的过程。从单一产品到综合服务，创业者用行动证明了价值延伸的力量。未来，随着科技发展和实验室需求升级，公司有望进一步拓展到数字化管理和智能仪器领域，创造更大的商业价值。